澳洲有机奶粉贝拉米正在中国市场发动"猛烈"的新品攻势。日前，该品牌已在华引进首个婴配有机羊奶粉系列。

小食代今日发现，贝拉米在澳大利亚新推出了" Mim’s Gentle Milk Co"有机羊奶粉，并为系列新品专门搭建了一个官网。


今天，贝拉米方面在回复小食代查询时称，Mim’s Gentle Milk Co是贝拉米有机的"首个全新超高端姊妹品牌"，中文名为"挚纯"。而上述产品是于6月1日在澳洲首发上市的，为旗下首个有机羊奶粉系列。

该公司还透露称，挚纯有机羊奶粉已于近日在其天猫海外旗舰店首发，预计9月完成跨境电商渠道的全面上市。

增速更高

高增速是贝拉米此次入局的关键原因。"羊奶粉是近几年在中国婴幼儿奶粉市场上迅猛增长的细分品类黑马，其年复合增长率领先于牛奶粉的增长。"贝拉米告诉小食代。

从去年底以来，中国婴配羊奶粉市场不断有新玩家涌入。例如，伊利、健合及惠氏启赋都相继推出了旗下首款婴幼儿配方羊奶粉，达能可瑞康也通过跨境渠道向中国引进了婴幼儿羊奶粉。

数据显示，中国婴幼儿羊奶粉市场规模，从2014年32亿元快速增长至2018年的100亿元，持续保持双位数高速增长，增速3倍于牛奶粉，成为了婴幼儿配方奶粉市场的新增长点。


贝拉米挚纯有机羊奶粉
该公司还表示，推出羊奶粉不仅是看中了这一细分品类的高增速，也希望借此在有机婴幼儿营养品领域拓展出"一片新天地"，"将贝拉米纯净有机标准带入羊奶粉品类，引领创新树立行业新标杆"。

小食代留意到，目前将"有机"和"羊奶粉"两个卖点结合起来的婴幼儿奶粉并不多见。贝拉米对此表示："全世界获得有机认证的牧场不到1%，其中可以提供羊奶的牧场少之又少，因而有机羊奶奶源可以说是更加稀缺。"

据该公司资料显示，挚纯羊奶粉是"从1%珍稀有机奶源中臻选100%纯羊乳"，并获得了澳洲ACO和NASAA的双重有机认证。

"挚纯选用100%纯羊乳蛋白，蕴含丰富的β-酪蛋白更温和，羊乳脂小分子更好消化吸收，温和呵护宝宝肠道。"贝拉米称。


在上市后，挚纯获市场研究咨询公司英敏特认证为"澳洲首款幼儿有机羊奶粉"

除了有机羊奶奶源这一独特卖点，挚纯也主打全面配方。

据贝拉米介绍："产品中添加了‘活’的益生菌 BB-12和有机益生元 GOS，构建了独特的Di-Genix肠道温养源，能帮助调节婴幼儿的肠道菌群，构建健康的肠道微生态。而配方中采用的包含藻油DHA、有机叶黄素等营养元素的20+多维营养，则有助于婴幼儿眼脑体格全面发育。"

小食代还了解到，为打开旗下首款有机羊奶粉的市场，贝拉米将和天猫国际在多方面开展合作，包括大数据运营，潜在消费者触达、教育和转化、大牌IP合作等。


事实上，羊奶粉只是贝拉米2020年中国市场新品计划的一部分。

小食代还从贝拉米处获悉，在线上渠道，该公司今年已通过跨境电商引进旗下首款有机A2婴幼儿配方奶粉。"在跨境渠道，贝拉米产品已覆盖婴幼儿、儿童、孕妇等年龄段，形成了奶粉、辅食双产品线。"贝拉米说道。


贝拉米有机A2婴幼儿配方奶粉
而在线下渠道，贝拉米则于今年3月推出了中文版有机米粉。接下来，贝拉米首个中文版婴幼儿配方奶粉系列也将正式上市，由此完成婴配粉线上、线下的全渠道布局。

电商份额创新高

在去年底被蒙牛正式收购后，贝拉米也取得了不错的表现。蒙牛总裁卢敏放曾对外透露，贝拉米今年一季度的业绩"非常好，高于预期"。

最新资料显示，贝拉米有机奶粉及米粉的销售额在电商渠道均处于领先地位。根据电商咨询公司思勃（Smart path）的数据，在跨境电商渠道有机奶粉品类，贝拉米的份额在今年一季度创下新高，以55%继续排名销售额第一。而贝拉米有机米粉则是跨境电商渠道米粉品类排名第二。

若综合全部电商渠道，贝拉米有机奶粉在有机奶粉品类的份额则排名第二，贝拉米有机米粉在有机米粉品类排名第一。


提及中国市场重点，贝拉米告诉小食代，其目前在中国会专注于婴幼儿营养品领域。"贝拉米将携全产品矩阵，着力深耕中国有机奶粉和辅食市场。在拓展和深化渠道下沉的同时，我们将重点关注增量的高端市场和细分羊奶粉市场"。

作为蒙牛布局超高端奶粉的有力"武器"，贝拉米也得到了母公司的多项支持。

贝拉米今天透露称，蒙牛会在多方面向其提供协同运作的资源，包括渠道建设，品牌宣传、财务、人力资源和供应链等。"目前，贝拉米已成功纳入蒙牛集团。作为集团海外事业部重要的一员，贝拉米将坚持‘追求极致有机，天生有机’的品牌定位，保持独立运作"。


卢敏放曾在2019年业绩会上预计，贝拉米2020年将实现近20%的增长，并称希望其业绩能给蒙牛"做一个很好的贡献"。