很多销售人员都会遇到一种情况，就是双方谈产品谈得差不多了，客户突然要优惠！给吧，怕给了以后客户觉得这么轻易给优惠肯定不是什么好东西，结果就不买了；不给吧，更怕客户直接走掉。这对所有销售职位的从业者来说都是一个难题，那到底该怎么办呢？这里告诉大家三招来搞定要优惠的客户。

第一招，叫价值大于价格。以卖房为例，这个时候你给客户说：“哥，你看从我们这个楼盘的价值上来看啊，它远远不止这个价格，在未来我们这个价格它只会越来越高，不会越来越低，因为我们产品的价值绝对比价格要高！”这是第一点强调价值大于价格。

第二招，强调内部价格。把身体靠近客户，声音压低给他讲：“哥，你看要不这样子吧？我去给领导申请一下，但是我需要您配合，您就说您是我大表哥，我看能不能按照员工内部家属的价格来给您一个比较优惠的价格，您稍等一下，你看这样可不可以？”有这样的好事，客户肯定说可以。然后你起身去厕所待一会，照个镜子告诉自己加油，过一会儿你再回来给客户说：“哥，我跟我们领导申请过了，您可以享受内部员工的这个优惠。”这时客户肯定很高兴。

第三招，趁热打铁赶快逼单。做销售一样要考虑怎样提高工作效率，而趁客户高兴的劲赶紧逼单，这也是提高销售工作效率的不二法门。所以这时要赶紧给他说：“想要优惠政策还需要您帮个忙，就是你要填一个价格申请单，并且把这个情况说明写一下，这样的话我也好交代，另外今天了还得要交这个1000块钱的定金，你看这样可不可以？”正常情况下客户绝对不会拒绝，为什么呢？因为这个优惠他感觉你是只给了他一个人。当客户要优惠的时候，你以后就用这三招来搞定他。